Бойкот со стороны быстроразвивающихся компаний, производящих потребительские товары, стал ударом для Удаана, поскольку его бизнес-модель была разработана таким образом, чтобы сократить количество посредников и напрямую связать мелких торговцев с производителями.
Неделю назад B2B-стартап Udaan подал жалобу на Parle Products Private Limited в Комиссию по конкуренции Индии (CCI).
Parle — производитель культового печенья Parle-G и ряда других популярных продуктов.По словам Удаана, Parle злоупотребляла своей сильной позицией в сфере товаров народного потребления (FMCG) для антиконкурентного поведения.
По словам Удаана, Parle прекратил поставки товаров в Удаан без какой-либо объективной причины.В настоящее время Udaan покупает продукты Parle на открытом рынке и продает их на своей платформе.
Через неделю Амуль, Парле и еще несколько игроков отказались продавать на платформе Удаана.Эти компании утверждали, что Удаан монополизировал дистрибьюторский бизнес и ослабил дистрибьюторов.
Бойкот со стороны быстроразвивающихся компаний, производящих потребительские товары, стал ударом для Удаана, поскольку его бизнес-модель была разработана таким образом, чтобы сократить количество посредников и напрямую связать мелких торговцев с производителями.
Компания надеется стать Flipkart электронной коммерции B2B, позволяя мелким трейдерам покупать напрямую у производителей.В отличие от существующих платформ B2B, таких как IndiaMart, Udaan фокусируется на создании полной экосистемы, охватывающей поиск, логистику, кредитование и платежи.
«Амуль» имеет 10 000 эксклюзивных дистрибьюторов или мелких предпринимателей.Если такая платформа, как Udaan, будет заниматься самораспространением, они будут конкурировать с нашими существующими эксклюзивными партнерами по распространению и причинят им прямой вред», — сказал RS Sodhi, управляющий директор Amul.Другие сотрудники FMCG-компаний также подтвердили, что такие платформы, как Udaan, ослабляют дистрибьюторов и завоевывают большую долю рынка.
Утверждения о монопольном распределении со стороны компаний FMCG могут свидетельствовать о том, что динамика в этой области меняется.
В течение десятилетий компании FMCG получали высокую прибыль и высокую прибыль на капитал.Непрерывное получение высоких доходов от капитала в течение многих лет является сложной задачей, но успешные компании FMCG сосредотачиваются на создании бренда и развитии дистрибьюторских сетей.
Распределение продукции осуществляется через общие каналы торговли, современные каналы торговли и электронной коммерции.Обычная торговля относится к традиционным каналам, через которые компании FMCG продают товары: дистрибьюторам, стокистам, розничным торговцам и т. д. Современная торговля относится к розничным сетям и аналогичным торговым точкам.Электронная коммерция относится к таким платформам, как Reliance Jio, Flipkart Grocery и Udaan.
Хотя на общую торговлю всегда приходилась большая доля продаж товаров повседневного спроса, современная торговля и каналы электронной коммерции быстро развивались.Такие компании, как Reliance, Future group и DMart, создали крупные дистрибьюторские сети, которые позволяют им покупать товары у быстрорастущих компаний, производящих потребительские товары, и продавать напрямую покупателям.
В отличие от других платформ, которые покупают товары у производителей и продают товары от своего имени, основными клиентами Udaan являются мелкие торговцы, которые хотят покупать напрямую у производителей, что делает Udaan различными дистрибьюторами.Udaan имеет огромную дистрибьюторскую сеть, что позволяет клиентам на его платформе легко приобретать товары.
Стратегия Udaan по сокращению числа посредников и поставке товаров по более низким ценам разозлила дистрибьюторов, которые снабжают оптовиков и розничных продавцов.Мелкие трейдеры стекаются на Udaan, Jio и другие платформы B2B, чтобы избежать дистрибьюторов и получить более высокую прибыль.
Быстрорастущие компании по производству потребительских товаров, которые прекратили поставки товаров на платформе Udaan, обвинили Udaan в монополизации распределения среди розничных продавцов.В прошлом Udaan был известен тем, что субсидировал логистику и другие расходы, чтобы привлечь больше пользователей.Ввиду огромных капиталовложений и непрерывных убытков заинтересованные стороны в отрасли считают, что в нынешних обстоятельствах компания использует аналогичные стратегии.
Рассредоточенная база дистрибьюторов позволяет этим компаниям поддерживать норму прибыли, но интеграция между клиентами может привести к снижению нормы прибыли.Современные каналы торговли и электронной коммерции получают товары по более низким ценам и с более длительными периодами кредита, что, очевидно, означает, что более крупные клиенты обладают большей переговорной силой по сравнению с рассредоточенной дистрибьюторской базой.
Бойкот Удаана может быть шагом к обузданию власти Удаана и одновременному удовлетворению дистрибьюторов, которые вносят свой вклад в высокую прибыль и большой процент продаж.
Для дистрибьюторов рост цифровых платформ в сочетании с пандемией представляет собой экзистенциальную угрозу.Барьеры в цепочке поставок во время карантина вынудили быстроразвивающиеся компании, производящие потребительские товары, заняться прямым распространением или сотрудничать с более крупными игроками.
Например, HUL сотрудничала с Jio для прямого распространения B2B от производителя к розничному продавцу — шаг, против которого категорически возражали дистрибьюторы.С появлением хорошо финансируемых платформ, таких как Jio и Udaan, в пространстве B2B дистрибьюторы чувствуют, что они могут быть вытеснены из бизнеса.
Финансирование этих платформ помогло им расширить свою деятельность за короткий период времени.Udaan достиг статуса единорога через два года после запуска.
Точно так же Jio собрала около рупий.В 2020 году он достигнет 150 000 крор рупий, и он расширяется.Его дочерняя компания Reliance Retail приобрела JustDial, которая уже использует платформу для листинга и B2B.
Платформа была принята трейдерами в более чем 100 городах.Сделка с HUL еще больше укрепила ее позиции в этой области.На этих платформах также работают собственные продукты под частными торговыми марками, которые могут иметь приоритет над продуктами сторонних производителей.
Несмотря на решение бойкотировать Удаан, быстроразвивающиеся компании и дистрибьюторы потребительских товаров вряд ли смогут предотвратить сбои в этой области в течение длительного периода времени.Хотя компании FMCG могут нести на себе основную тяжесть снижения доходности, повышения концентрации клиентов и увеличения требований к оборотному капиталу, дистрибьюторам придется иметь дело с экзистенциальными угрозами, с которыми сталкивается их бизнес.
Однако введение новых государственных правил электронной коммерции и открытых сетей для цифровой коммерции может дать некоторую надежду.Тем не менее, этот инцидент, несомненно, доказывает влияние Удаана на индустрию.
Без сомнения, вы знаете, что Swarajya — это медиа-продукт, который напрямую опирается на поддержку, оказываемую читателями в виде подписки.У нас нет силы и поддержки крупной медиагруппы, и мы не боремся за большую рекламную лотерею.
Наша бизнес-модель — это вы и ваша подписка.В такое непростое время нам как никогда нужна ваша поддержка.
Мы предоставляем более 10-15 качественных статей с экспертными взглядами и мнениями.Мы работаем с 7 утра до 10 вечера, чтобы убедиться, что вы, читатель, видите, что правильно.
Стать спонсором или подписчиком за плату от 1200 рупий в год — лучший способ поддержать наши усилия.
Свараджья — большой шатер с правом выступать за центр свободы, который может контактировать, контактировать и обслуживать новую Индию.